4. Öffentlichkeit

Verkäufer werden tagtäglich mit Zurückweisung konfrontiert. Deshalb ist die Erfolgsbestätigung schon im normalen Alltag lebenswichtig.

Der Verkaufswettbewerb ist ein hervorragendes Mittel, Leistungen öffentlich zu machen. Darunter verstehen wir mehr als „Rennlisten“, deren motivatorischer Nutzen zu Recht angezweifelt werden darf.

Anerkennung braucht Aktualität.