5. Wertigkeit einer Prämie

So merkwürdig es einigen klingen mag: Der materielle Wert einer ausgelobten Prämie ist weniger wichtig als die Tatsache, für sich und in den Augen anderer Bezugspersonen einen Erfolg errungen zu haben. Natürlich weckt die Hawaii-Reise mehr emotionale Phantasie als die Herbst- Wanderung durch die Lüneburger Heide, es sei denn, der Verkäufer kann sich aus Erfahrungen in der Vergangenheit ausmalen, dass in der Heide „die Heidschnucken“ fliegen.

Für die Akzeptanz und damit für die Motivationswirkung der Prämien eines Verkaufswettbewerbs sind Gehirnschmalz und Liebe zum Detail meistens wichtiger als Euro.